Mastering Negosiasi Bisnis

Mastering Negosiasi Bisnis - Ini adalah artikel tentang negosiasi yang efektif. Kami tidak punya banyak hal untuk diberitahukan kepada Anda sebelum Anda mulai membaca artikel ini — hanya beberapa poin kunci untuk menjelaskan pendekatan kami:

Kami mengajar banyak orang yang bekerja di bisnis, sehingga pendekatan kami pragmatis dan praktis. Kami ingin Anda mencapai banyak negosiasi sehingga Anda dapat sukses, dan membantu organisasi Anda berhasil, di dunia kerja. Negosiasi juga penting untuk kehidupan pribadi Anda, dan bab terakhir dari artikel ini memberikan perhatian khusus pada semua negosiasi pribadi dalam hidup Anda.

Aspek Negosiasi Bisnis

Kami tidak mengada-ada. Artikel ini didasarkan pada banyak penelitian yang solid. Sungguh menakjubkan betapa banyak aspek negosiasi telah dipelajari dan berapa banyak yang terbukti dan diketahui tentang proses negosiasi dan penyelesaian konflik yang efektif.

Sungguh menakjubkan juga betapa sulitnya penelitian yang tak tertembus dan tidak berguna ini bagi eksekutif yang sibuk atau pembaca yang berorientasi bisnis. Peran kami adalah menemukan mutiara kebijaksanaan yang bermanfaat dan menafsirkannya untuk Anda sehingga Anda tidak perlu menghabiskan satu dekade mempelajari literatur.

Kami telah menulis tentang hal ini sebelumnya. Roy ikut menulis artikel teks paling terkenal tentang negosiasi, serta artikel bacaan, kasus, dan materi permainan peran yang merupakan pokok dari banyak kursus sekolah bisnis.

Alex telah menulis berbagai artikel populer dan binder lokakarya, serta alat penilaian yang digunakan oleh ribuan pemerintah dan departemen pelatihan perusahaan. Dan bersama-sama, kami telah menulis dua artikel "populer" sebelumnya tentang negosiasi. Kami berharap pengalaman ini menambah kemampuan untuk menulis artikel yang bermanfaat dan menarik.

Kami berada di titik karir kami di mana kesempatan untuk menulis artikel yang bagus tampaknya sangat menarik. Kami berharap ini adalah artikel terbaik yang pernah kami tulis, dan kami bertujuan menjadikannya artikel yang paling berguna

KATA PENGANTAR Mastering Negosiasi Bisnis

Anda akan pernah membaca tentang masalah ini. Kami tidak tahu apakah kami berhasil, tetapi itu pasti tujuan yang menarik untuk dicapai, dan itu selalu membantu.
Itu dia, sungguh. Oh, kecuali bahwa kita perlu mengatasi beberapa kemungkinan kebingungan tentang istilah.

Anda mungkin bertanya-tanya apakah negosiasi berbeda dengan tawar-menawar atau tawar-menawar atau dari proses manajemen konflik dan penyelesaian konflik yang lebih luas. Ada banyak istilah yang beredar. Jawabannya adalah, ini adalah, paling tidak, rasa yang berbeda dari hal yang sama.

Negosiasi adalah istilah yang tepat untuk menggambarkan proses ini, sementara menawar dan menawar sering digunakan untuk menggambarkan dinamika proses yang lebih kompetitif. Manajemen konflik dan resolusi konflik mencakup serangkaian proses yang lebih luas yang dapat mencakup negosiasi dan keterlibatan pihak ketiga seperti mediator dan arbitrator.

Tetapi keterampilan dan teknik dasar negosiator ulung yang kami uraikan dalam artikel ini adalah kunci untuk menyelesaikan konflik, menangani percakapan yang sulit, melindungi diri terhadap musuh yang kompetitif, atau menegosiasikan kesepakatan bisnis yang baik.

Mereka juga sangat membantu dengan berbagai negosiasi sehari-hari yang lebih informal mengenai pekerjaan: penjualan, pembelian, pengembangan tim, pengembangan produk, manajemen proyek, perekrutan, perbaikan kinerja yang buruk, dan banyak lagi.

Praktik Negosasi Bisnis

Negosiasi adalah praktik utama yang memungkinkan Anda untuk masuk dan keluar dari situasi bisnis dengan percaya diri dan sukses. Menjadi negosiator ulung yang efektif adalah kunci penting untuk kesuksesan bisnis. Kami harap Anda mengambil bagian dalam wawasan kami, dan memperoleh keterampilan untuk menjadikan Anda seorang Perunding Utama!

Kami berterima kasih kepada Neil Maillet dari Jossey-Bass untuk bimbingan dan umpan baliknya yang membantu ketika kami menyelesaikan naskah untuk artikel ini. Kami juga berterima kasih kepada Beverly Miller dan Steve Stenner atas bantuan luar biasa mereka dalam penyalinan dan persiapan naskah.